Получите консультацию по созданию сайта, потратив 40 секунд
С вами созвонится наш специалист бесплатно
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Получите бонус к созданию сайта, потратив 40 секунд
С вами свяжется наш специалист и даст подарок
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Почему блок «О компании» убивает ваш
сайт и как его заменить
Ваши 15 лет на рынке никому не нужны. Клиенты хотят знать только одно: что вы сделаете для них. Рассказываю, как переписать сайт, чтобы он наконец работал.
Половина сайтов до сих пор украшает блок «О компании».
А потом мы удивляемся, почему клиент зевает на втором экране и закрывает вкладку.
Этот святой блок обычно выглядит так:
«Мы на рынке 15 лет», «Наша миссия — заботиться о вашем успехе.»
Классика.
Такая же бесполезная, как бумажные карты в эпоху Яндекс.Навигатора.
А потом мы удивляемся, почему клиент зевает на втором экране и закрывает вкладку.
Этот святой блок обычно выглядит так:
«Мы на рынке 15 лет», «Наша миссия — заботиться о вашем успехе.»
Классика.
Такая же бесполезная, как бумажные карты в эпоху Яндекс.Навигатора.
Я много лет делаю сайты.
И если бы мне давали по рублю за каждый раз, когда я видел этот унылый текст — я бы уже покупал остров, а не редактировал лендинги.
Клиент зашел за решением своей проблемы, а не за рассказами о ваших корпоративных достижениях.
И если ответа на его боль нет — он закроет вкладку быстрее, чем успеет догрузиться ваш красивый слайдер.
И если бы мне давали по рублю за каждый раз, когда я видел этот унылый текст — я бы уже покупал остров, а не редактировал лендинги.
Клиент зашел за решением своей проблемы, а не за рассказами о ваших корпоративных достижениях.
И если ответа на его боль нет — он закроет вкладку быстрее, чем успеет догрузиться ваш красивый слайдер.
Почему стандартный блок "О компании" мертв (и уже пахнет)
Есть правда, от которой стоит перестать бегать:
Ваши 15 лет на рынке никого не трогают.
Ваши дипломы и ISO-9001 никому не интересны.
А уж ваше «стремление к развитию» вообще хочется занести в музей фраз, которые убивают продажи.
На сайте важно только одно:
Что вы сделаете для клиента. Быстро, понятно, без соплей.
Ваши 15 лет на рынке никого не трогают.
Ваши дипломы и ISO-9001 никому не интересны.
А уж ваше «стремление к развитию» вообще хочется занести в музей фраз, которые убивают продажи.
На сайте важно только одно:
Что вы сделаете для клиента. Быстро, понятно, без соплей.
Путь 1. Говорить о клиенте, а не о себе
Как это работает:
Перестаньте расписывать, какие вы классные.
Начинайте сразу писать, чем вы будете классными для клиента.
Пример без сахара:
Было: «Мы команда профессионалов с 2010 года.»
Стало: «За 12 лет помогли 500 компаниям увеличить продажи через сайт. Средний рост конверсии — 34% за 3 месяца.»
Что меняется?
В первом случае вы гладите себя по голове.
Во втором — даёте клиенту понять: вот результат, и он может быть его.
И да, я в своей практике видел, как такие переделки увеличивали заявки в два раза.
Просто потому что говорили по-человечески.
Перестаньте расписывать, какие вы классные.
Начинайте сразу писать, чем вы будете классными для клиента.
Пример без сахара:
Было: «Мы команда профессионалов с 2010 года.»
Стало: «За 12 лет помогли 500 компаниям увеличить продажи через сайт. Средний рост конверсии — 34% за 3 месяца.»
Что меняется?
В первом случае вы гладите себя по голове.
Во втором — даёте клиенту понять: вот результат, и он может быть его.
И да, я в своей практике видел, как такие переделки увеличивали заявки в два раза.
Просто потому что говорили по-человечески.
Путь 2. Рассказать честную короткую историю
Если уж душа требует написать «о себе» — делайте это как нормальные люди.
Не «Наша команда динамично развивается», а:
«Когда-то мы сами заказывали сайты.
Потратили деньги, получили боль и страдания.
Поэтому теперь делаем сайты так, чтобы другим не пришлось проходить через это."
Люди покупают не красивые слова. Люди покупают эмпатию и понимание.
И честно?
Тексты вроде «мы сами были на вашем месте» конвертят лучше, чем все «индивидуальные подходы» вместе взятые.
Не «Наша команда динамично развивается», а:
«Когда-то мы сами заказывали сайты.
Потратили деньги, получили боль и страдания.
Поэтому теперь делаем сайты так, чтобы другим не пришлось проходить через это."
Люди покупают не красивые слова. Люди покупают эмпатию и понимание.
И честно?
Тексты вроде «мы сами были на вашем месте» конвертят лучше, чем все «индивидуальные подходы» вместе взятые.
Микро-FAQ: чтобы не запутаться
Чем заменить блок О компании на сайте?
Говорите о выгодах клиента, о решении его проблем.
Что написать вместо О компании?
Факты, цифры, живые кейсы, истории, которые вызывают доверие.
Как улучшить структуру сайта без блока О компании?
Добавить блоки «Что мы сделаем для вас» и «Почему выбирают нас».
Говорите о выгодах клиента, о решении его проблем.
Что написать вместо О компании?
Факты, цифры, живые кейсы, истории, которые вызывают доверие.
Как улучшить структуру сайта без блока О компании?
Добавить блоки «Что мы сделаем для вас» и «Почему выбирают нас».
Кобозев Дмитрий
Основатель студии kobozzev_ds
Как на самом деле клиент сканирует ваш сайт
- Решит ли этот сайт мою проблему?
- Быстро ли это будет?
- Можно ли этим людям доверять?
Если хотите сайт, который будет цеплять клиента за эмоцию и кошелек:
Пишите в Telegram → @kobozzevds
Или оставляйте заявку → https://kobozzevstudio.ru
Работаем быстро, без фальши и корпоративной поэзии.
P.S.
С каждым новым сайтом я вижу одну истину:
Лучше короткая живая правда, чем 5 абзацев корпоративной мути.
Или оставляйте заявку → https://kobozzevstudio.ru
Работаем быстро, без фальши и корпоративной поэзии.
P.S.
С каждым новым сайтом я вижу одну истину:
Лучше короткая живая правда, чем 5 абзацев корпоративной мути.
Читай наши статью в блоге, узнавай новые фишки маркетинга и сайтов
Или обратитесь к нам за сайтом